Маркетплейсы, продавцы и ПВЗ: закон о платформенной экономике заработает 1 октября 2026 года

С 1 октября 2026 года вступает в силу Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики». Он регулирует отношения маркетплейсов, продавцов, исполнителей услуг и владельцев пунктов выдачи заказов. Как отмечается в обсуждении закона, правила игры теперь зафиксированы в законе, а не только в договорах и офертах площадок.

Кого касается новый закон

Закон распространяется не на все сайты и сервисы, а только на площадки, которые попадут в государственный реестр посреднических цифровых платформ. Для включения среднесуточная аудитория за прошлый год должна составлять не менее 100 000 пользователей и выполняться хотя бы одно условие: не менее 10 000 продавцов хотя бы с одной оплаченной сделкой или объём сделок от 50 млрд рублей в год; под эти критерии подпадает около 20 площадок.

Важное исключение: собственный интернет-магазин, через который компания продаёт только свои товары, под действие закона не попадает. Для продавцов это значит, что требования 289-ФЗ нужно учитывать именно в части работы через крупные маркетплейсы, а не по всем каналам продаж.

Что меняется для продавцов

Закон задаёт правила по ключевым спорным точкам взаимодействия с площадкой:

• Скидки и акции. Площадка не может снизить цену товара за счёт продавца без его согласия. Если маркетплейс снижает цену за свой счёт, согласие продавца не требуется. Об условиях акции продавца уведомляют не менее чем за 5 рабочих дней до её начала, а отказ от участия в акции не может быть основанием для блокировки, снижения рейтинга или ухудшения позиции в выдаче.
• Изменение условий работы. Об изменениях продавца предупреждают заранее — не менее чем за 45 дней либо не менее чем за 15 дней в зависимости от характера изменения. Улучшающие изменения или изменения, требуемые по закону, вводятся без предварительного уведомления.
• Ограничения и блокировки. О введении ограничений площадка сообщает минимум за 3 дня, в срочных случаях — в день ограничения. Площадка должна ответить на жалобу продавца в течение 15 дней; если жалоба признана обоснованной, ограничение снимается в течение 48 часов.
• Карточки товаров и документы. Сведения в карточке должны соответствовать разрешительным документам. Если срок действия документа истёк или Росаккредитация приостановила действие лаборатории, блокировка произойдёт автоматически. При расхождении данных карточку не опустят или уберут из выдачи.
• Хранение договора. Договор с площадкой предстоит хранить не менее трёх лет.

Налоги: сверка данных площадки и декларации

ФНС будет автоматически сверять данные маркетплейса с декларациями продавца. Это меняет требования к учёту: на УСН доходом признаётся полная стоимость товара, включая комиссию площадки, логистику и хранение. По итогам 2025 года налоговая начала доначислять налоги на баллы.

Если показатели в акте сверки, отчётах маркетплейса, учётной системе и декларациях существенно расходятся, это основание для запроса пояснений от ФНС. При выявлении риска площадка в течение 5 рабочих дней направляет информацию в ФНС и размещает уведомление в личном кабинете продавца. При этом штрафов для продавцов за непередачу данных в ФНС закон не вводит: данные передаёт площадка, а не продавец.

Практический вывод для бухгалтерии: отчёты площадки должны ежемесячно сходиться с регистрами учёта. Удобнее, когда выручка, удержанные комиссии и возвраты попадают в учёт по первичным отчётам маркетплейса автоматически — такую задачу закрывает онлайн-бухгалтерия и учёт, где доход фиксируется по полной стоимости продажи, а не по сумме, поступившей на счёт.

Самозанятые на платформах

Постановление Правительства от 19.06.2026 № 760 вводит лимит работы самозанятого с одним заказчиком через цифровую платформу в сферах с повышенным риском подмены трудовых отношений: строительство, складское хозяйство, оптовая и розничная торговля, общепит, операции с недвижимостью, образование, IT, реклама, транспорт, спорт. Если объём превышает 60 часов в месяц на протяжении 6 месяцев подряд, платформа технически блокирует возможность заключения договоров в паре «заказчик — исполнитель». Если хотя бы в одном месяце объём работы ниже 60 часов, отсчёт обнуляется. Самозанятый может продолжать брать заказы у других заказчиков через ту же площадку.

Отдельное ограничение по товарам: самозанятые не могут оформлять сертификаты и декларации по правилам ЕАЭС, поэтому им разрешено продавать только продукцию собственного изготовления, не подлежащую обязательной сертификации.

Штрафы

Для площадок ответственность установлена ст. 14.69 КоАП РФ. Для юрлиц предусмотрены штрафы: за скидку без согласия продавца — 100 000 – 300 000 ₽, за нарушение правил поисковой выдачи — 30 000 – 400 000 ₽, за необоснованную блокировку кабинета и за нарушение сроков ответа на жалобу — 30 000 – 500 000 ₽, за нарушение порядка заключения договора — до 400 000 ₽.

Для продавцов действует ст. 14.70 КоАП РФ — за недостоверную информацию в карточке товара или продажу без действующих сертификатов. ИП, самозанятому или должностному лицу грозит 5 000 – 30 000 ₽ при первом нарушении и 10 000 – 50 000 ₽ при повторном, организации — 30 000 – 70 000 ₽ и 70 000 – 200 000 ₽ соответственно.

Что делать

1. Сверить реквизиты: скачать выписку из ЕГРЮЛ/ЕГРИП и проверить совпадение с данными в личном кабинете маркетплейса.
2. Проверить доступ к Госуслугам.
3. Проверить сертификаты и декларации по каждой категории товаров, отследить сроки действия документов.
4. Для категорий, подлежащих маркировке, зарегистрироваться в системе «Честный ЗНАК» и указать коды в карточках товаров; учёт кодов и выбытия на кассе закрывает автоматизация магазинов и маркировки.
5. Настроить учёт доходов по полной стоимости продажи и сверить его с данными КУДиР и деклараций.
6. Запросить у площадки акты сверки и сопоставить их со своими данными.
7. Проверить договоры с самозанятыми, оценить часовую нагрузку по каждому исполнителю и исключить признаки трудовых отношений.
8. Пересчитать юнит-экономику с учётом комиссий, логистики и хранения.

Часть подготовки носит документальный характер: договоры, согласия на участие в акциях, переписка по ограничениям и жалобам. Такие документы проще держать в одном контуре с контрагентами и подписывать через электронный документооборот — это упрощает подтверждение сроков уведомлений и факта согласия продавца.